交易所返佣什么时候开始的？一文讲清起源、演变与实用玩法

一、返佣的本质：把手续费分一部分给你

要理解返佣的起点，先要理解交易所靠什么赚钱。无论是股票券商还是数字资产交易所，最稳定的收入来源都是交易手续费。你每买一次、卖一次，平台按成交额抽取一定比例，通常是千分之几甚至更低。

返佣，就是平台把这笔手续费的一部分，让给带来客户的推荐人，或者直接返还给用户本人。它的底层逻辑非常朴素：与其花钱投广告，不如把广告费省下来，分给真正带来交易量的人。所以返佣并不是某个天才想出来的新玩法，而是营销预算的一种替代方案。

如果只盯数字资产领域，返佣大约在 2017 年到 2018 年期间开始大规模普及。那两年正值市场行情火热，交易所数量激增，竞争焦点就是用户和交易量。为了抢人，各家纷纷上线推荐返佣机制：老用户拉新用户，新人交易产生的手续费，按比例分给推荐人。

但把视野拉长，返佣在传统券商圈出现得更早。早年的证券经纪业务里就有“经纪人佣金分成”，经纪人为客户开户、提供服务，从客户交易佣金中拿提成。这套模式后来被搬到了数字资产行业，只是去掉人工环节，换成一条可追踪的邀请链接。

所以更准确的说法是：返佣的雏形来自传统经纪分成，而在数字资产交易所的语境下，它真正成型并走向标准化，是 2018 年前后的事。这也正是多数人问“交易所返佣什么时候开始的”时，想得到的那个时间坐标。